Cas Coca-Cola, Championnat Mètre Carré
Challenge Collaborateurs
Problématique
- Comment appuyer la force de vente CHD pour implanter des vending machines Coca-Cola dans de nouveaux lieux ?
Réponse
- Création d'un grand challenge impliquant tous les collaborateurs de l'entreprise. Ceux-ci sont invités à identifier des emplacements potentiels qualifiés, et à les faire remonter à la force de vente. Pour chaque vending machine implantée, les collaborateurs gagnent des points à échanger contre des cadeaux du catalogue de l'opération.
Dispositif
- Site web dédié au challenge, avec un espace collaborateurs pour envoyer leurs leads et suivre leurs avancements, et un espace pour la force de vente et la logistique CHD pour faire avancer leurs leads (mini CRM).
- Catalogue cadeaux : matériel hifi, console jeux vidéo, ordinateurs, électroménager, activités sportives, scooter...
Résultats
- Programme renouvelé pendant 7 anées consécutives
- Un peu plus de 1000 leads par an envoyés à la force de vente
- 150 distributeurs automatiques installés chaque année en moyenne