Fabricant de sodas
Challenge annuel pour les employés
Problématique
- Comment appuyer la force de vente CHD pour implanter des distributeurs automatiques dédiés dans de nouveaux lieux ?
Réponse
- Chaque année, création d'un grand challenge thématique s'adressant à tous les collaborateurs de l'entreprise, du siège comme des usines d'embouteillage et des centres logistiques. Ceux-ci sont invités à identifier des emplacements potentiels, à les qualifier, et à les faire remonter à la force de vente. Pour chaque distributeur automatique implantée, le collaborateur gagne des points à échanger contre des cadeaux du catalogue de l'opération annuelle.
Dispositif
- Site web dédié au challenge, avec un espace collaborateurs pour envoyer leurs leads et suivre leurs avancements (11 statuts différents)
- Un site dédié à la force de vente et à la logistique CHD pour faire consulter les leads entrants et permettre le suivi de l'avancement de chaque opportunité
- Catalogue cadeaux : matériels informatique et hifi, consoles jeux vidéo, téléphones mobiles, électroménagers, activités sportives, scooters, etc.
Résultats
- Programme renouvelé pendant 7 années consécutives
- Un peu plus de 1000 leads par an envoyés à la force de vente
- 150 distributeurs automatiques installés chaque année en moyenne