Constructeur US d'ordinateurs
Programme Partner Direct Rewards
Animation de Réseau de distribution
Problématique
- Comment booster le sell-in sur le réseau de distributeurs multi-marques ?
- Comment permettre à chaque entité locale d'activer et d'animer son propre réseau ?
Réponse
- Création d'un programme d'animation de réseau dédié aux gestionnaires et employés de vente des revendeurs du constructeur US. Un programme décliné en 6 langues sur 12 pays EMEA, et piloté par chaque pays, avec des incentives sous forme de bonus financiers en fonction des typologies et des volumes de vente.
Dispositif
- Espace "Partner Direct Rewards" sur site du constructeur, où les revendeurs pouvaient accéder à leurs comptes et y retrouver leurs historiques de commandes, le calcul en temps réel de leurs remises trimestrielles, les actualités sur les nouveaux produits et services, et les offres promotionnelles en cours.
- Solution de marketing utilisable par les différentes entités pays afin d'activer leurs propres réseaux de revendeurs, au travers de boosters promotionnels, d'actualités produits et marque...
Résultats
- Plus de 3 000 revendeurs animés
- 6500 gestionnaires des ventes, actifs à travers le monde
- 12 pays déployés sur 3 continents
- Site web décliné en 4 alphabets distincts : latin, cyrilique, hébreu et arabe